但凡在国内注册过公司的人，没有谁会对各种注册、挂号、署理记账公司感到生疏。
全国大约18万家这样的组织，在工商局等机关的邻近密布会聚。它们之中，大的或许做到跨区域运营，小的是只要几个人的小作坊，乃至是“夫妻店”。而还有许多街边的店面，乃至或许连运营许可证也没有，在工商局方圆几千米内悬挂出“工商注册、署理记账”的广告牌，向经过的路人递过手刺。它们往往不是只专心一项事务，这些店面，能够署理一家公司注册、财会、税务、代照等多项企业运营必需的环节。
尽管看起来并不起眼，它们的作业也好像并不关乎企业的存亡，但它们，却是国内许多中小微企业生计与树立有必要依托的目标。
当“企业服务”成为当下创业的热词之时，在街头巷尾，在重生的企业身边，它们初次接触到的“企业服务”，却正以这种原始、初级的形状生长着，紊乱、无序，却又充溢野性的活力。
那么，假如这些事务，这些线上广告和线下店面，是在一致品牌和处理下，整合起来，又将怎么呢？
2016年3月，神州易桥经过本钱运作登陆主板本钱商场，成为一家市值近百亿元的公司。在大大都人眼中，这或许是个成功的标识，可是神州易桥总裁（顺畅办创始人）彭聪的方案却是，作为一家A股上市公司，关于他自己那个改写整个企业服务商场的幻想而言，将有更大的优势。
2016年，神州易桥开办“神州顺畅办”营业网点，推出“百城千店”方案，经过自建直营以及外延式并购的方法，整合市面上的署理记账公司。
这也得到了本钱商场的支撑。神州易桥现已完结募资10亿元，在国内打开企业服务事务。而神州顺畅办迄今停止三个月，现已完结了对超越100家门店的整合。
当2C范畴创业仍在炽热时，神州易桥却以企业服务行业第一家主板上市公司的身份，想在2B上玩把大的。
至今停止，彭聪现已在2B范畴闯练了8年。脱离联想集团的彭聪，在2009年兴办了交税信息服务商神州易桥。简略来说，公司的主营事务是和税务部分协作，为交税公司供给财税增值服务。在那个时候，国内的中小企业信息化水平还比较落后，软件服务行业正在迅速展开，也为神州易桥的展开供给了土壤。公司推出的财税大管家等产品，截止到2014年用户数现已突破了200万。
早在几年前，彭聪就开端考虑，怎么拓宽企业服务的外延，改动也由此而生。本年上市后，神州易桥开端打造全新的事务：企业服务渠道。与之相协作，线大将树立六个云端渠道，线下铺设的事务线中重要的一条，便是“神州顺畅办”，神州易桥将在各地开办营业网点，为企业供给包含工商注册、署理记账、商标请求、社保署理等服务。神州易桥选用并购整合、加盟协作多种方法并行，直营店面的开设也在运作之中。
换句话说，彭聪要把遍及各地散乱的署理记账门店们，经过这种方法整合起来，把它们串连在一致的渠道和品牌下面。
一家上市公司，跑去线下开门店。当年青的创业者们蜂拥在“精英范儿”、“互联网范儿”时，神州顺畅办的线下署理记账门店，显得草根而低端。
不过这并不是一件稀罕的事儿。比方说，链家便是这样做起来的。线万名经纪人，撑起了链家房产服务帝国的最底层的柱石。数量巨大、遍及人口密布的住宅区，在各个小区、大街随处可见的门店，为链家搜集实在房源信息、获取用户信赖上，起到了重要作用。并且，这也给链家的房产服务带来了很大的便利性：无论是供给租售房信息仍是需求租售房的用户，大多都能在住处邻近找到链家的门店，随时能够发生买卖。
这也是彭聪想要做神州顺畅办这件事的初衷。“我要确保对企业的服务和呼应的到位。”彭聪说，“即便你是互联网公司，也要下沉到线下去做，就像电商，除了线上服务之外，最难也是最要害的一步，完结终究一公里的活儿。神州顺畅办涉及到的门店，实际上和链家那种门店并不相同。它能够树立在任何地址，孵化器内，路旁边链家相同的门店，或许写字楼内部。它们存在的中心关注点只要一个，便是客户密布的地址。”
链家是从线下发家做到线上的。而如今，即便是在互联网江湖中刀丛打滚过来的公司们，也早已纷繁认可了“小店面”。比方同程网，多年来一向猛砸线上流量和广告，但在上一年10月，同程也提出“大数据+人”，开端在线下自建旅行体会店，一年时刻，扩张到挨近300家线下门店。
这并不是创始人“拍脑袋”的成果。当线上流量盈余的优势逐步衰退，线上获客本钱不断添加，关于流量和线下的联系，作为创业者们，也需求打开全新的认识了。
没有规划根底的流量都是没有价值的。而流量终归是要变现的。你有必要精准地捉住不同类型的用户，穿透他们的需求，快速供给他们日常就能处理需求的服务。尤其是，这些需求终究的完结，有必要要靠面临面的服务落地才算完结的。
企业服务这片商场也是如此。在北京的作业室里，彭聪给创业家&i黑马算了一笔账。近年来的“双创”推动了创业者们创作业司的热心，也带动了工商等准则的变革。从三证合一到五证合一，从实缴到认缴，都促进了新增企业数量的添加。据计算，2015年末，包含个体工商户，净增的企业数量到达1470多万。国内的工商注册企业总量大约在7700万左右。
对这7700万的国内注册企业，彭聪依据计算大致做了个分类。其间，大约5%是归于规划化企业，25%是中型企业，而还有70%，则是数量巨大的小微企业，而每年的新增注册公司，也都根本在这个类别中。
规划化企业中的竞赛已是红海。中型企业的展开处于较为安稳的情况，数量添加改动不大，需求更为杂乱和个性化，针对它们的服务添加也相对乏力。所以，剩余70%的挨近5000万家小微企业，就这样进入了彭聪的视野之内。本来这类公司对神州易桥来说就并不生疏。“从中型企业，下到包子铺，都是咱们的服务目标。”彭聪说。
这是一部分数量最为巨大、需求最为火急，需求人指引、帮扶的集体，那么，它们的需求和面临的企业服务商场又是怎样的呢？
彭聪给创业家&i黑马算了第二笔账。国内每年大约1500万家新增企业中，大约有80%是经过署理组织处理注册、财税等事务。而在神州易桥最为了解的财税范畴，众所周知，许多小微企业限于规划，并没有自己的财政部分。依据彭聪的计算，上一年经过署理记账组织来完结的各类账目，总计超越2000多万套账。
这些小微企业主，从诞生的那一天起，限于人力、认知和规划，或许没有用过任何企业级SaaS，可是它们从注册到刊出的悉数事务，大部分都经过这些线下具有资质的门店完结。
署理记账水域里，却是一片鱼龙混杂。尽管2B现已成为风口，企业服务范畴，这两年也经过了各路创业公司的争相开发，但商场上并没有任何一家叫得响的品牌。这是比如同程网等互联网公司，面临的线下商场的一起情况。
中小中介的资源有限，还有各路“黑中介”趁火打劫。它们的服务才干良莠不齐，操作也并不标准。在这样的情形下，小微企业的“朝生暮死”也并不稀有。在美国，中小企业的生计寿数是7年，而在国内，这个数字则缩短为2.43年。企业的生计展开和服务环境，并没有得到多大的改进。
可是，这却依然是一片充溢活力的商场。5000万小微企业的需求点一旦被捉住和迸发，将释放出巨大的能量。“2B和2C不相同。”彭聪说。“咱们现在的创业，大都是商业形式的立异，在2C范畴更多地是在存量博弈，比方说表现在怎么改进咱们的日子。可是，真实要推动经济的展开，要害就在这个增量商场上。”
这片商场上不只是是神州易桥还没有接触到的2000多万套账，每年的1500万家左右新增企业还需求注册，需求寻觅适宜的商业地产作业，而这些紊乱地散布在不同的署理组织、记账公司手中，看似最初级的需求，假如有一家公司，乐意以更强壮的品牌背书，规划化、流程化的服务，以及线上线下结合的才干，去把它们整合在一起，会怎么样呢？彭聪提到这儿，也不由露出了向往的神色。
“它们最需求服务。这是一个没有鸿沟的商场。”彭聪说。神州顺畅办，便是开端经过自建直营以及外延式并购的方法，对商场上的署理记账公司，开端从本钱层面进行整合。
神州顺畅办从北上广深等一二线要点城市开端对外扩展。彭聪提出的方案是“百城千店”，也便是三年中在100座城市树立1000家神州顺畅办，对企业构成半径5公里服务才干掩盖。到现在停止的三个月内，神州易桥现已完结了对超越100家门店的整合。
老粘的署理公司就开设在北京市向阳工商局邻近的一座大楼里。他在这一行现已干了10年，现在具有十几名职工，能服务几百名客户。
但和许多小富即安的运营者不同，老粘总有一种做点“大事”的希望。横竖不差钱，周边的同行不少吃着老客户的“本钱”，就这样过了下去。但老粘每年都在活跃添加客户，假如不是公司太小，处理人员、线上营销等都是件费事的作业，他还想让公司“长”得更大一些。
老粘在本年上半年，成为参加神州顺畅办的第一批协作的店面之一。而他参加的理由则是，他想进入一个成体系的运营形式，尽管自己还“草根”，但他想和那些老练的大渠道相同，找到差异化的竞赛力。
“其实咱们一开端，也没有意料过有的署理公司会有这样的诉求。”神州易桥高档副总裁斯璐说。像老粘这样的门店运营者的协作，也让他惊奇了。
其时摆在斯璐面前的，是个艰巨的使命。这样的署理记账公司遍及全国，运营情况各不相同。比如老粘这样规划的门店，数不胜数，乃至还有夫妻店，能服务个一二百家，就十分了不得了。
可是，它们所作的，都是稳赚不赔的生意。老粘对创业家&i黑马展现了他这个月接到的企业事务的单据，厚厚一叠，足有一两百张。而门店首要的本钱，都会集在人力本钱上。“大都店根本上每年的赢利有100万元左右。”彭聪泄漏。
神州易桥在收买时选用了灵敏的本钱运作，也让这笔生意变得愈加合算。“比方说一家门店赢利一年有100万元，我按1000万元收买，大一点的店咱们会采纳换股的方法，小一些的门店，咱们以现金为主，一起也会按334或532的方法去组合。比方说，第一年付出300万元现金，第二年再给300万元，终究一年付出400万元。可是每年，咱们会对门店提出成绩添加的要求。”彭聪表明。选用这种对赌并购的方法，能够确保神州易桥收买每家门店，依然能够坚持发生正向的现金流。
神州易桥组织了专门的团队，来担任寻觅、挑选这类署理记账公司以及协作作业。“运营标准、有必定的盈余才干，最重要的是，认同咱们的价值观和渠道展开战略，这是咱们挑选整合公司时最重要的几点。”斯璐说。
这也是神州易桥预备打造品牌化、标准和标准化作业，最根底的几点。“从事非合理、不合规盈余事务的，咱们是坚决不要的。”斯璐表明。
而“价值观”，则是这几点里，斯璐最为垂青的。由于，整合，就意味着店面将被彻底归入神州易桥的体系之中，本来自在粗豪的运营方法也将逐步改动，职工要训练，形式要一致，假如没有在两边都认可这个战略的根底上，是很难做到今后的顺畅磨合的。
本来活得还不错、比较松懈的署理记账公司，要承受这样的整合，难度是能够幻想的。“大约有20%-30%的成功率。”在创业家&i黑马的要求下，斯璐大致估算了一下。可是，他并不方案因而放松对店面的要求。
在参加神州顺畅办之前，老粘的公司也在遭到外来的冲击，尤其是各类网络营销和O2O渠道。老粘也试过在线发布广告，可是，作用总是做不过其他推行才干更强、报价更廉价的在线渠道。老粘颇有些不服气，由于，许多这样的在线渠道，终究的事务仍是外包给他这样的公司，或许，它们没有资质，大多事务仍是得要客户自己去跑。后续追加服务的费用算下来，也并不比他的门店更廉价。
并且，许多老粘想去接的大单，比如有限公司改为股份有限公司，处理新三板、新四板上市所需的各种资料等，也是他这样的小组织接不下来的。
彭聪把顺畅办的战略总结为“圈地、囤人、赋能”：合伙人店肆的加盟，本来的处理和运营人员的参加，以及神州易桥的资源供给的赋能支撑，为协作的门店供给一系列产品和服务、处理上的支撑。
关于协作的署理记账公司，神州易桥除了在本钱方面的许诺之外，也会给它们一致的一个上市公司背书的品牌，全体的体系处理，以及加载神州易桥能够供给的更多的事务才干。比方说，神州易桥的后端开发的一切产品，它们都能够运用，进步获利才干；能够有一致的商场推行方法，添加获客才干；一起，人员的处理压力也减轻了。而被收买和整合的门店，本来的运营者，依然会持续对门店进行处理。“本质上来说，咱们找的是工作的合伙人。”斯璐说。“咱们想让小中介也能变成受人敬重的真实企业服务组织。”
从事务板块设置的思路上，神州易桥也做了一系列长时刻的规划。斯璐对创业家&i黑马解说，首要，是处理服务，也便是常见的工商注册、工商改变、财政署理、税务谋划、社保署理等，企业从注册到刊出所需的各种服务；其次，则是营销服务，根据神州易桥自己研制的移动营销渠道与第三方广告渠道投进推行；再次，则是金融服务，完结金融场景化服务；第四阶段，则是扩展在商场上的势能，服务双创。
现在，在神州易桥北京公司总部，大约100余名技术人员，也正在从后端进行铺设。整个方案还在开端的初期。但只是在事务上的整合仍是不行的，线上和信息化体系的架构，数据的整合，也是斯璐现在在花很大精力去做的作业。“咱们和收买进来的门店，最大的差异也表现在这儿。”斯璐说。而为了后期全事务线的打开，神州易桥也正在独立开发线上产品。
“在企业服务方面，我并不认为，只是是软件应用，或许做SaaS就能够了。”彭聪说。“2B实际上是十分难做的一个范畴。2C的事务直接，和用户的黏合时刻长，可是国内企业的平均寿数不长，2B的事务周期实际上或许很短。别的，关于小微的企业处理而言，企业级SaaS往往它们并不会去选用。”
谁捉住了重生的企业，谁就捉住了未来。这是彭聪的观点。从注册到选址，一向到刊出，贯穿整个企业生命周期的服务，从它一出世就要开端抓起。而一切的这些事务，全都离不开线下人员的服务。他们的专业性、人脉资源、对事务处理流程的了解、和工商等部分的流程打通，都为企业节省了许多时刻和人力等本钱。一切的事务，也有必要在他们线下承办的根底上才干终究落地。
因而，遍及全国的署理记账公司，坚持正向的营收并不难。一起，假如把握了它们堆集的企业数据信息，想要制作出一副国内中小微企业的生计情况地图，乃至都不是难以幻想的。“圈地、囤人，企业服务，终究也是同享经济。”彭聪说。
