代理记账公司，主要面向的是一些小微型企业客户，比如个体户、夫妻店、创业型公司等，这些客户缺乏专业的财务和会计专员，对做账和报税等程序不熟悉，或者只有少数的精力去做这些事情，这就给了专业代记账公司的市场空间。常规的客户开发手段大概有以下几种：
1、电话营销这是目前代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会出现潜在的法律风险，自己去把握吧。
2、扫街和上门陌生拜访如果电话营销的效果不明显，可优先考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发商业市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。
3、报纸广告在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动网络越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。
4、传单、小广告在工商局附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，不只是你一个人在那里发。
5、网络营销推广网络推广在未来会占到逐渐重要的位置，做网络营销推广你常常要有一个网站对你的业务做一些基本介绍（若公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的模板，提高转化率），然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也慢慢变得大。
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