在充溢不确定的2022年，许多中小微企业的生计开展迎来了巨大的应战，即便是互联网巨子也一再传出裁人的音讯。在这样的大环境下，建立16年的猪八戒股份有限公司（下称“猪八戒网”）却第三次踏上了上市之路。
一时刻互联网上充满着对猪八戒网的质疑。在他们看来，猪八戒网现已失去最佳的上市机遇，企服电商这个老赛道也没太多掘金价值，挑选此刻上市并不正确。
从头整理猪八戒网的取经之路就会发现，猪八戒网在重庆这个并不肥美的创业土壤上，逾越了一切的竞争对手，并坚持活泼。商业形式从开端的威客开展为企服范畴的“美团”，已生长为全球抢先的企服渠道。
猪八戒网从渠道建造、技能研制、运营到商业形式晋级，完结了从0到1的进程，接下来便是从1到100万的量产化改造。在制造业，甚至消费服务业的1到100万的量产化改造，事例许多，但在企服范畴还没有。
猪八戒网正在做着一件史无前例的工作。所以，与其说猪八戒网在冲击IPO，不如说它在冲击TO B范畴首个从1到100万量产化改造的成功范式。
猪八戒网的取经之路上曾有过两次上市阅历，这两次上市伴跟着商业形式的推翻，也收成了本钱与政府的必定。
2011年，猪八戒网在开曼群岛专门建立了ZBJ holdings，探究境外上市。此刻建立仅5年的猪八戒网已成为我国最大的威客网站，还获得了博恩集团500万元天使轮融资，IDG本钱660万美元A轮融资。
威客是我国首创的商业形式。在威客年代，每一个威客都可以将自己的常识、阅历和学术研究成果，作为一种无形的“常识产品”和服务在网络上来出售，猪八戒网则经过对威客收取20%买卖佣钱来盈余。
假如猪八戒网能如愿在美国上市，将成为美股商场榜首家威客上市公司。其时，在美国上市的我国互联网企业都可对标国外形式，如百度是我国谷歌，搜狐是我国yahoo，只要猪八戒网是无法被对标的，我国绝无仅有的。
2015年，猪八戒网停止了境外上市方案。在转向冲击A股IPO的招股书中，猪八戒网说到，此次改变是由于看到了我国股市的增加潜力，加之境外上市方案仍处于初步阶段，条件不老练。
在两次IPO地址转化期间，猪八戒网拿到了IDG本钱和重庆市政府基金合计1750万美元的B轮出资。敞开A股上市方案后，2015年6月15日猪八戒网又完结C轮26亿人民币融资，出资方包含赛伯乐出资、博恩集团、北京智融卓信出资办理、重庆两江新区工业等。
一起产生巨变的还有猪八戒网的商业形式。猪八戒网创始人朱明跃意识到，“互联网是一个没有围墙的国际。假如你的基础设施、运营才干、渠道才干不行强，你越是想把买卖双方在这个渠道上圈养起来雁过拔毛，越不可能抽到许多佣钱。抽佣带来的最大问题，便是影响了咱们生长的规划和速度。”
为了把“蛋糕”做得更大，猪八戒网测验免佣，全面推动“数据海洋+钻井渠道”战略。所谓“数据海洋”指渠道多年沉积的大数据，钻井渠道则指深挖数据价值的延伸服务。
这才有了八戒常识产权的诞生。这是猪八戒网在历经10年堆集的数据海洋”里钻出的榜首口井，2016年营收就超越2亿元，远超的本身营收。
直到八戒常识产权的诞生，才让猪八戒网真实找到了它的商业形式，随后打出第二口井、第三口井……八戒财税、八戒科技服务、八戒文旅、八戒咨询等。猪八戒的商业形式，已由单一服务渠道转型为综合性服务渠道。
猪八戒网的开展战略越来越明晰，上市之路却堕入僵局。继2015年冲击A股上市失利后，2019年猪八戒网又敞开科创板上市方案，随后没有再一步的动作。直到本年，猪八戒网第三次冲击IPO，将上市地址转向香港，但商场环境现已今非昔比。
2020年头开端的疫情，让许多中小微企业的生计遭到极大应战。时至今日，面临疫情带来的不确定性，中小微企业纷繁挑选缩减对企业服务的开销，重心转向坚持日常运营。
猪八戒网的首要客户便是中小微企业。招股书显现，2019年至2022年上半年，猪八戒网净亏本分别为2.72亿元、2.68亿元、3.66亿元、1.33亿元。三年半亏本10个亿。
疫情带来的商场改变，以及比年亏本，部分观念认为，比较前两次上市的高光时刻，猪八戒网英豪暮年，此刻冲击上市已错失最佳机遇。
商场环境已如此困难，为什么猪八戒网还要选在此刻上市？或许，这正体现了猪八戒网的价值地点——他们所做的，是一件史无前例的事。
在威客形式诞生的最前期，仅2008年，跟猪八戒网相似的公司就有300多家。到现在，只剩七八家，95%的对手都现已死了。从开端做概念，到进入商业实质，猪八戒网完结了从0到1的过渡，成为了威客年代最终的“幸存者”。
跳单便是买卖双方越过渠道私下买卖，以防止给渠道佣钱；低频便是企业的服务需求不常产生，比方做一个LOGO可能用一辈子；非标指的是企业需求很难提炼成共性。
TO B跟TO C需求有十分大的不同，企业的竞争力来自于老板，来自于企业的工艺流程、技能流程、资金流程的“几流”结合，没有一家相同。因而做企服事务，通常是定制化产品。这样怎么起量呢——定制化的天花板显着可见。这也是猪八戒网一向没找到商业形式的苦恼地点。
直到做到第10年，2016年诞生了八戒常识产权，猪八戒网才算在堆集10年的“数据海洋”里，提炼了企业服务的榜首个共性需求——常识产权。也只要时刻满足长、数据满足多，才干疏忽企业需求“低频”的大山；一起测验免佣也翻过了“跳单”这座大山。
在《西游记》中，师徒四人需求阅历九九八十一难才干获得真经，猪八戒网亦如此。从威客形式到企业服务，猪八戒网把网站、产品、商业形式悉数推倒重来，用最笨的办法完结了商业形式变革。猪八戒网干着大厂不肯干的脏活、苦活、累活，生生地熬死了对手，建立了时刻壁垒，也在进程中完结了企业价值和社会价值的一致。
猪八戒网现在的事务形式，总结起来便是企服范畴的“美团”，一头集合服务商，一头集聚企业雇主，衔接他们，环绕企业的运营，供给全生命周期服务。招股书显现，到2022年6月，猪八戒网累计注册用户达3240万名，其间累计企业雇主2550万名，累计服务商数量达690万名。
从菜商场到百货卖场到企服界“美团”，“熬”，是猪八戒网成功最好的注解，接下来等候猪八戒网的是回到“红海”里游水。
现在，猪八戒网可供给掩盖包括品牌设计、网站建造、常识产权、工商财税等500余种企业服务，许多服务也都做到了业界榜首，但全体营收规划并不大。
招股书显现，2019年至2022年上半年，猪八戒网完结经营收入分别为7.17亿元、7.57亿元、7.68和2.87亿元。
为什么呢？这并不证明猪八戒网现在的商业形式欠好，而是由于现在所谓“蓝海”品类的赛道不行大。想要打破营收瓶颈，猪八戒网有必要回归干流，回归“红海”——去找主营品类。在红海里，哪怕仅仅掀起一个小波浪，都可能是二三十亿的规划。
假如说曩昔猪八戒网完结了0到1的堆集，那么回到红海里去，就意味着完结1到100万的量产化改造。
彼得·蒂尔写过一本书——《从0到1》，他认为我国拿手从1到n，将老练产品许多仿制，而硅谷拿手从0到1，发明创造。这一观念影响深远，在我国也有许多信仰者。
殊不知，从0到1当然可贵，从1到100万愈加困难。没有1到100万，0到1是会死的。这一点在制造业体现特别显着。
最近的一个比如是，11月初，特斯拉方案将上海工厂的大约200名工程师和出产人员，派往美国工厂，企图仿制上海工厂的成功。问题是，一座建立60年的工厂，为什么需求一座建立3年的工厂教授阅历？
科技出资人王煜全解说说，尽管美国是国际科技前沿的领导者，可是他们把科技前沿落地的时分做得比我国人差多了。“从1到100万不仅仅来料加工、OEM代工那么简略。从0到1和从1到100万之间有一个距离，这个东西只要我国人会，叫做量产化改造。”
在制造业，甚至消费服务上的1到100万的量产化改造，事例许多，但在企服范畴还没有。由于企服原本便是一个小众范畴。历经16年，猪八戒网现已开展为全球抢先的企业服务渠道，集纳了2550万企业雇主，可它都还没完结量产化改造。
在企服范畴，已有十分多的单点服务，从1到100万的量产化改造不仅是服务鸿沟的扩张，而让每一次服务不仅仅是买卖与交给，更是交汇与交错，是资源、服务、才干的交汇，是形式、规范、本钱、功率、价值的交错，完结“由点到线、由线及面”的晋级。
未来，跟着数字化浪潮的继续浸透，更多新的、杂乱的企业服务形状还将继续出现。关于猪八戒网来说，怎么奇妙的切入新的商场，坚持领跑，正是完结量产化的巨大应战。
朱明跃曾对36氪讲过一个事例，他见到的一个BAT的高管说，“我在参加这家公司之前，在硅谷做的便是你们猪八戒这种网站。可是做到最终，做死了。”朱明跃很慨叹，“他比咱们聪明，他比咱们有钱，离本钱又近，但他把这个工作做死了。”
仅仅靠政府支撑或许本钱出资是不可能的，也不是靠创始人的个人志愿在支撑，更重要的是猪八戒网的社会价值，即哪它还不行百分百的完善，它也是被用户需求的。
我国有1.5亿商场主体，超越90%都是中小微企业。若非必要，这些企业不可能自己养一堆设计师、会计师、程序员等各种专业人才，往常都不必，偶然用一下。当它们需求品牌、IT、营销、互联网、常识产权、财税等这些碎片化、离散性、低频出产性服务时，怎么办？自养或外包，本钱都很高。这时分它们就需求一个牢靠的渠道，可以协助它们衔接上这些人才和服务。“咱们对这些中小微企业是有价值的，这个社会价值才驱动了咱们的商业价值。”
猪八戒网的取经之路还在继续，上市的钟声还没敲响，100万量产化改造还在继续进行，对猪八戒网的质疑声也从未连续。
但正如猪八戒网创始人朱明跃所说，“咱们一直深信一点——这个渠道既可认为海量人才供给工作、创业的舞台，又可认为上千万企业供给专业服务处理他们的灵敏用工问题，还可认为各个工业转型晋级供给数字新动能，咱们深信这是年代需求的。”
