针对很多新手卖家开始尝试做亚马逊的流程和疑问的点，我在这里为大家梳理一下。
我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来。
我将之前所写文章（针对亚马逊运营全流程的方法和技巧）做了梳理，大家想要学习具体的亚马逊干货可以移步到以下位置：
因为疫情的原因，国内很多实体店卖家倒闭，商场冷冷清清，但是反观跨境电子商务，从20年开始，趁着疫情来了一个180度的反转！为何会发生这种情况。
如果有在国外呆过的人应该能了解到，大部分的外国人还是习惯线下购物，疫情的问题造成了外国人的消费习惯发生了变化，由线下转为了线上。
因为非典的原因，所有人都开始居家隔离，所以淘宝顺势崛起，成为国内电商第一平台。
国外的疫情也令很多人转而购物线上，从开始的不习惯变为成为生活中不可或缺的一部分！
很多人听到跨境电子商务的前景多么好，不顾一切的就入场，最后只依靠一腔热血只会输的很彻底。
当风来了，猪都能飞起来，当风走了，第一个摔死的就是猪。紧接着因为大量的盲目新卖家入场，21年经历了运费涨价， 价格战， 库存滞销。。。22年感觉更多回归理性。
很多人趁着疫情的时候赚到了第一桶金，但是并不是凭借自身的实力赚取的，最后也只能凭实力亏掉。
每当论坛出现类似内容的帖子时，评论区永远比正文精彩，这不，一“跨境段子手”正在赶来调侃的路上。
“你要想想，你虽然亏了钱，但你和姐姐还有姐夫的关系变好了，何乐而不为。”
虽然有些刺耳，但是如果你没有足够的实力，足够的运气的话，那么只能成为摔死的猪。
不可否认已逝去了捡钱的时代，现在留下的都是正规军，想要将亚马逊做好的话只能是真正用心去做，而不是三天打渔两天晒网。
如果你看到这个地方，还依然对跨境电子商务感兴趣的话，那我们就聊点真正要做跨境电子商务的话，需要具备什么样的资格。
做任何事情，如果我们不能够以做事业的态度去做这件事的话，哪怕是我们以打工者的身份去做这件事，最终我们很难有所成就。
我在刚开始创业的时候说实话经历了三次失败，每次失败后做复盘总结，不断的完善做到尽善尽美，不要在同一个坑里跌倒两次。最后算是稍有起色，做亚马逊会有各种各样的坑，我们不知道在哪里就会亏钱，跌倒，我们能做的就是把我们的经验做好复盘，不要再犯同样的错误。
做亚马逊实际上的意思就是这样，你的链接时间长后积累的评价多了，熬死了一批又一批的竞争对手。那么整个市场上你的评价最多，或者你的权重比较高（在公平竞争情况下）。
而且跨境电子商务虽然现在市场说热度已逝去，但是我和朋友沟通情况下都有一个统一的认知。
跨境电商未来的发展前途还是挺不错的，因为老外的消费观念已经改变，未来几年还是会呈现出增长的趋势。
半年得工夫目前月利润能在一万多（当然我不知道他投入了多少，某宝我不懂）。
但是如果你只是抱着试一试得心态来做这一些平台（ 听网上很多培训打的广告说现在10块钱得产品卖20美金，躺赚 ），我想说真正赚钱得东西谁不是蒙声发大财，谁会铺天盖地得来宣传。
你说开饭店这个事情，这个生意，是不是烂大街了？是不是满大街都是，走两步就是一个饭店。
很多人私聊问我如何快速出单，我可以给他们说，你去刷单就好了 每天刷十单，广告每天100美金开 500美金开，你看看能不能快速出单。
但是想想还是算了，每次都是和大家耐心得讲解，亚马逊不是想的那么简单得，上架就能随便出单得，需要稳扎稳打，循序渐进。。。
如果你盲目得去做，听风就是雨，那么100W也只是打个水漂，或者说连个水漂都打不起来。
如果你能够真正的把亚马逊当作事业去做，深入得研究平台得玩法（正规白帽玩法）和规则，那么几万块钱就能把生意转起来。
平台本身没问题，问题就在于你得切入得点是什么，能不能找到一个正确得切入点。
如果你是一个不自律的人，不能让自己100%投入到你将从事的亚马逊创业中来，那么创业这条路就不太适合你。
但是不要瞎学， 很多刚刚进入亚马逊的新手卖家，沉溺于一些亚马逊微信群不能自拔，其实那些碎片化的聊天记录并不能带给你运营技术的实质性提升。
其实这么多东西，一篇完整的文章都能解决，不必花费大把的时间在微信群聊上面。
要想把学到的知识转化为自己的，系统化的梳理和吸收以及定期回顾，是必不可少的。
英语不过关，能不能做亚马逊？可以，现在翻译软件那么多，这些都不是问题。做亚马逊，我们不需要直接和买家进行即时沟通，往来全靠邮件，邮件的话还可以事先准备模板！翻译工具千千万，有工具谁都能干！
1. 谷歌翻译，很强大，没有之一！这款也是我用的最多的工具。对于很多亚马逊人来说，用的比较多、也较为方便的应该都是谷歌翻译网页版本。而且你用谷歌浏览器中查看英文网站的话，还可以一键翻译整个网页，准确率也不错。
2. Deepl 这个是朋友推荐的，用的也是挺不错的，准确率也很高，之前用的有道翻译语法错误太多就放弃了。
3.然后用完翻译软件别认为就结束了，一定一定要用Grammarly检查语法单词错误。
4. 最后再说一下如果还想要再上一层，那就能直接找 freelancer，比如 Fiverr这一个网站。直接找 国外专业做文案优化的人修改或优化。
我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来。
这个论坛算是整个亚马逊行业来说非常高质量得论坛了。里面有很多得案例和运营技巧。同样的入住的门槛也相对很高，目前只接受邀请制才能注册知无不言的会员。 但是就算大家不注册会员的话也能浏览帖子的，只不过不能发帖和留言而已。
里面不管是提问还是回答都是比较高质量的，并且紧跟目前的热点。我也会在论坛里面解答。
接着是创蓝论坛，这个论坛的入住门槛并不高，但是营销的情况相对来说比较严重，因为创蓝主要是做亚马逊服务的。但是总而言之创蓝还是一个很不错的亚马逊学习的平台。包括创蓝的人员也会回答问题。
而且也能够正常的看到 不管是后台的操作还是账号问题，甚至是招聘都有专门的页面。浏览量也是非常巨大的。所以这个也能成为新手学习的比较好的平台。
接着是网站类的，我这边首推雨果网，相当的好。 另外伊恩网也还可以，不过最近伊恩网推送的新闻有些。。
雨果网不只是针对亚马逊的跨境网站，对于速卖通 ebay 包括虾皮等等都有相对应的板块和课程。是一个相对全面并且有一定权威性的网站。
接下来还有伊恩网，这一个网站也是比较全面的跨境平台的咨询。对于信任来说是比较有帮助的。
这些全部都是我关注的，我会经常关注这些公众号，因为包括从开店到物流 再到广告的打法这些。亚马逊官方都会有一些不定时的免费课程。大家都可以跟着学习一下，还是挺不错的。
首先第一点是：后台的一些基础操作，这个是必须要掌握的，亚马逊后台的卖家大学内基本上把需要学习掌握的点都讲得很清楚了。
作为卖家来说，我们要学习的就是把这些知识点全部都吃透，摸索透。后台到底有哪些模块，每个模块分别对应着什么样的功能？
新人只有把这些功能都吃透了，后续你在具体运营的时候，你的效率相对来说才会高出很多。
当我们把后台的基础操作学习完之后，我们再去网上找一些系统的资料，或者是买些跨境电子商务的书籍来进行系统的学习。
我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来。
其实就是个人卖家销售计划（Individual Selling Plan）和专业卖家销售计划(Professional Selling Plan)，它们俩是店铺的销售计划，注意只是销售计划，根本不涉及到账户性质！！！
这两种销售计划和你用什么方式注册的亚马逊账户，及和你的亚马逊账户性质是没有一点关系的。而且这两种销售计划是可以在后台随意转换的。
他们最主要的区别是个人卖家销售计划有数量的限制（少于40个sku），不需要月租。专业卖家销售计划是需要$39.99的月租，可以上传超过40个sku。
所以绝对不能以为用个人用信用卡直接注册的就是个人卖家（我们自己用个人信用卡注册的账户现在就是专业卖家销售计划），公司注册/全球开店注册的就是专业卖家/公司卖家。
优势：账号安全性高，封店率9% （官方统计数据),有客户经理,官方培训支持,特色卖家账户。
全球开店计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台，所以对卖家的资质审核比较严格，不是想入驻就可以入驻的。
Note：卖家自己申请全球开店通过率5%不到,一旦卖家自己申请全球开店没有通过，那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。
全球开店账号的注册周期一般是在一个多月左右。美国站会比较快，一般一个星期下来。（一个月是指我们代理注册的平均周期，卖家自己申请的话至少都是在三个月以上）
经营全球开店账号，必须严格遵守亚马逊的平台规则，产品图片、标题格式等等都必须严格根据相关要求执行，否则会被警告。
资金充裕当然好，但具体的资金数目和你的选品种类和运营思路是有密切联系的。有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。只要你能找到容易竞争的产品，运营的方向没问题，投入1-2万是能做好亚马逊的。如果你盲目操作，净选一些竞争激烈的产品，再加上你不懂运营，你投入个10万打水漂也很正常。
4K左右的电脑就足够用了，如果多店铺操作的话可以用vps或者无线网卡，两种我都用过，我个人是比较推荐无线网卡的，因为总是感觉vps会不会出问题。
2.注册亚马逊店铺的费用，注册店铺不收费，但是现在必须是公司才能注册店铺，注册需要营业执照+代理记账的线.亚马逊店铺月租
这个应该要依据自己的选品来计算。有些人资金充足，可能选品时偏向于高价的产品，这样就会将门槛提升到一定的水平，竞争也没那么激烈。有些人资金不是特别充足，就需要从低价的产品入手，首批的备货成本可能就会少很多。总之，这个要依照自己的资金实力和资源情况。在选品这一块大家必须要谨慎，产品的在亚马逊的市场、在亚马逊的竞争程度、产品的客单价高不高、有没有熟人能不能拿到低价，没有货源的可以去货源网站找，整一个流程下来有多少利润，这些搞不懂哪怕你一年卖一个亿都可能会要亏损。
物流快递的费用取决于：渠道（海运、陆运、空运）、运输时效，货物重量和体积，目的国家！必须要格外注意的是，你的产品重量不能太重，体积也不能太大，这两个因素都会影响你的物流费用，会大大的压缩你的利润甚至导致亏损。
接下来我先给你说一下，我当初做亚马逊的一个情况，分析一下目前如果说做亚马逊的话应该是如何操作的个人的一些经验.
我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以留言“亚马逊资料”我可以分享给你，让你少走很多弯路。
a在这里重点说一下，除了工具选得一方面，我还比较看重亚马逊站内得一些数据，主要是这四个榜单。
我经过筛选商品之后，选了三款认为不错得产品进货发了过去来测试，第一批货得进货价格大约在6K左右，每款产品进了100个货，然后均价得线左右。
接着就是产品到货之后，我先进行了小批量的一个测评（测评的费用心疼，是占前期推广得比较多得费用，但是也获得了第一批得评价）。测评得线单左右，测评成本加上佣金得线K质之间。
在获取第一波好评之后的，因为产品质量还算可以，陆续得又来了一些好评，在初步有三到五个评价之后，就开始了开了一些广告，然后广告预算的话，因为当时我是小卖家没有过多的钱，所以说只是每天5到10美金的一个广告预算，等到广告的一个数据稍微跑出来，以后广告的订单销售额也高了之后我又开始慢慢地增加了。
针对目前得情况来说，20年的时候有大批量的卖家进入到这个亚马逊的那个市场里面。竞争越来越激烈，所以我的建议还是：
只要你能找到容易竞争的产品，运营的方向没问题，投入1-2万是能做好亚马逊的。
亚马逊已经过了粗放型的时期：跟卖，铺货都能做起来的时期，目前已确定进入精细化运营的时期。
1、需要什么产品，参考当地热销排行：我们做的是国外的市场只有外国当地人才更清楚知道市以我们大家可以多去当地网站参考热销产品排行榜。挑选出受欢迎的商品有哪些，并对产品做周期性（周、月、季）的分析，分析后再确定是不是能够开发。
核算成本与利润：这是最重要的一步，如果产品卖得好但没利润甚至亏损那谁都不会愿意做。核算产品的成本，应包含采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一另外的费用，另外的费用包括推广费用、仓储费用、经营成本等。综合计算后，如果这款产品仍有不小的盈利空间，那么这样的产品才是可以开发的。
产品展示：首先排版应该整洁有序，杂乱无章的页面很可能把客户赶跑。其次图片可以借鉴大卖们的产品拍摄技巧，拍摄角度，上传符合亚马逊平台要求的图片，将产品的细节、功能、使用场景、包装等充分展示，让买家们可以通过图片很好的了解到这款产品。另外文字描述方面要能让买家对产品及服务有一个详细的了解，并且击中客户的需求，增强其购买意愿。